2. Нажмите на пункт «Не запускать на страницах этого домена» и подтвердите действие, нажав на «Исключить».
2. Просто снимите галочку «Включен на этом сайте», текст при этом
изменится на «Отключен на этом сайте», а иконка программы станет серой.
Подпишитесь на нашу рассылку, и станьте одним из тех, кто всегда в курсе всех новостей!
Тактика ведения переговоров Стива Джобса известна непоколебимой уверенностью и стойкостью. Мы уже знаем историю о переговорах с Дрю Хьюстоном, генеральным директором Dropbox. Хайди Ройзен, профессор Стэнфордского университета, рассказал о своем опыте общения со Стивом Джобсом. «Стив умеет открывать в людях их скрытый потенциал», – считает Ройзен.
Переговоры касались лицензии на текстовый редактор для компании Next, основанной Стивом Джобсом после его ухода из Apple в 1985 году. Ройзен работал в компании T/Maker, выпустившей WriteNow, текстовый редактор для компьютеров Next.
Вот что вспоминает очевидец событий:
«В назначенный день после 45-минутного ожидания в вестибюле меня пригласили. У меня в руках был контракт, и я чётко знал его условия.
В шаге от меня Стив пробежался глазами до ключевого пункта – отчисления, где я указал ставку 15%. Стив сказал:
«15 процентов? Это смешно. Я хочу 50 %».Я был ошеломлён. Запустить этот бизнес, отчисляя ему 50 % дохода, было не реально».
Стив Джобс уже пообещал разработчикам 50% от дохода и не захотел соглашаться на меньшее. Коллега подсказал Ройзену выход.
«Для этого мне пришлось вычесть стоимость упаковки, технической поддержки, зарплаты некоторых сотрудников на моей стороне бизнеса, и после всего этого, когда цифры всё ещё не сходились, вдохновлённый рекламой на Home Shopping Network, я ввёл 6-долларовую пошлину. 50 % моей «Голливудской чистой прибыли» были приблизительно равны 15 % валовой, что было достаточно для сделки. Это магия!»